Warum mehr Content meistens nur mehr Lärm bedeutet und Quantität die visuelle und inhaltliche Qualität frisst.
Es geht immer wieder um das Thema Sichtbarkeit. Wo wir uns doch eigentlich fragen sollten, um welche Art von Sichtbarkeit geht es denn überhaupt? Geht es um die tägliche, wo wir letztendlich nur kleckern, statt klotzen? Und mit Klotzen ist die Tiefe eines Themas gemeint.
Was hat es also mit der relevanten Sichtbarkeit auf sich?
Und was bedeutet das im Klartext für dich und dein Business?
Täglich Content zu teilen, bedeutet nicht, dass du die maximale Sichtbarkeit hast. Es bedeutet nur, dass du gesehen wirst. Von Relevanz kann hier keine Rede sein.
Echtes B2B-Marketing braucht Tiefe und eine kognitive Klarheit. Wer nur kleckert, liefert keine Substanz.
In meinem Fall habe ich gemerkt, dass dieses “Non-Stop-Content-Teilen” nichts bringt. Ausser dass es ein reines “Content-Kleckern” ist. Qualität zeigt sich in der Tiefe und nicht im Kleckern. Sicher, du kannst auch jeden Tag Qualität bringen. Nur wird es nicht deiner Expertise gerecht.
Wir sind permanent damit beschäftigt, Content zu erstellen. Was ja eigentlich nicht unser Business ist. Und trotzdem machen wir es, weil irgendjemand mal gesagt hat: “Du musst liefern!” Also a) wir müssen gar nichts und b) Liefern ja. Auch konstant. Aber nicht wie am Fliessband.
Less is more ist hier das Motto
Wenn wir uns mal die Social Media Feeds anschauen … Die sind voll mit Zeugs, das wir gar nicht wirklich brauchen. Das ist Überfluss oder nenne es Overload.
Zu viel beeinträchtigt auch unsere Aufmerksamkeitsspanne. Es sind ja nicht nur die Social Media Plattformen, die unsere Aufmerksamkeit suchen. Da sind die Websites, Podcasts, Online Magazins, Blogs, Newsletter.
Soll ich dir was sagen? Ich vermisse die Zeit, wo ich mich über SWR3 informiert habe. Mein Gehirn hatte viel mehr Platz, um sich zu entwickeln.
Und wenn wir schon unbedingt alles auf den Feed bringen wollen, dann doch bitte so, dass es für unser Gehirn in geordneten Häppchen gestaltet wird.
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Welchen positiven Nebeneffekt hat das für dich und dein Business?
Es wird den Menschen, die du erreichen willst, so gezeigt, dass sie es kognitiv wahrnehmen. Dass es ihnen in Erinnerung bleibt. Dass du ihnen in Erinnerung bleibst.
Als Klartext für dich: Höhere E-Mail-Öffnungsraten, echte Kommentare von Top-Kontakten wie Chefredakteuren, Abonnenten-Wachstum aus der richtigen Zielgruppe.
Ich habe es mehrmals erlebt, als ich noch in Unternehmen im internationalen Vertrieb gearbeitet habe. E-Mails, die gelesen und beantwortet wurden, so wie es gedacht war und ich sehr häufig meine KollegInnen darin unterstützte. Bis hin zu dem Punkt, dass Kunden offene Rechnungen beglichen haben, ohne dass wir Mahnschreiben versenden mussten.
Mein Fazit: Weniger kleckern und dafür klotzen! Fokussiere dich auf die Qualität deiner Arbeit und nicht auf die Kleckse, die sich nicht auf dein Business auszahlen. Qualität glänzt im Weglassen und der kognitiven Wahrnehmung.